2、做好逼單前的鋪墊（塑造價(jià)值）

（1）品牌價(jià)值的塑造：公司規(guī)模、實(shí)力、品牌影響力的講解。

（2）0產(chǎn)品價(jià)值的塑造：好產(chǎn)品的體驗(yàn)。

（3）服務(wù)價(jià)值的塑造：售前、售中、售后服務(wù)體系的引導(dǎo)與灌輸。

3、掌握逼單的時(shí)機(jī)

（1）客戶多次詢(xún)問(wèn)價(jià)格、細(xì)節(jié)、送貨問(wèn)題；

（2）客戶開(kāi)始計(jì)算面積；

（3）客戶顯得不愿意離開(kāi)、明顯異議增多、跟同來(lái)的家人探討和互動(dòng)明顯增多；

（4）對(duì)我們的介紹認(rèn)同居多；

（5）異常關(guān)注售后服務(wù)問(wèn)題；

（6）客戶明確地表明我就喜歡這個(gè)款式或用肢體和表情動(dòng)作表示。

4、掌握逼單的基本話術(shù)

一、現(xiàn)貨逼單法

“先生/女士，這是最后的存貨了，我們這款賣(mài)得非?；?，如果你現(xiàn)在不買(mǎi)，待會(huì)我不一定保證還有?！?/p>

二、漲價(jià)逼單法

“王姐，我覺(jué)得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說(shuō)，昨天開(kāi)會(huì)聽(tīng)我們老板說(shuō)總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要上調(diào)10%，您也知道今年原料價(jià)格上漲厲害……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……

三、安裝逼單法

“先生/女士，是這樣的，如果您今天買(mǎi)，我可以安排我們公司經(jīng)驗(yàn)最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個(gè)師傅已經(jīng)做了10年了，從來(lái)沒(méi)有被投訴過(guò)?！?/p>

四、這次最優(yōu)惠法

 “先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買(mǎi)的話，我可以考慮給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的?！?/p>

五、活動(dòng)逼單法

“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，很實(shí)惠，像這件產(chǎn)品現(xiàn)在打**折……”

六、禮品逼單法

“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因?yàn)槲覀児镜綍r(shí)要報(bào)備?！?/p>